Setembro foi marcado por uma série de impressionantes rodadas de financiamento e parcerias — empreendimentos que resultarão na expansão e no fortalecimento do ecossistema digital a cada colaboração bem-sucedida.
Por isso, o Insurtech Insights fez uma pesquisa com a comunidade insurtech para descobrir quais características foram consideradas mais importantes na formação de uma aliança estratégica. A pergunta que direcionou a pesquisa foi a seguinte: Ao firmar uma nova parceria estratégica, qual é o elemento que mais possibilita um relacionamento de longo prazo bem-sucedido?
Em resposta, 58% dos participantes disseram que uma visão de parceria alinhada era, de longe, o elemento mais importante do processo. Em seguida, vieram a “boa comunicação da equipe” (22%), um plano de implementação sólido (16%) e protocolos de conflito robustos — apenas 5%.
Os dados nos mostram que o otimismo nos negócios é fundamental, e entrar em uma parceria com outra empresa não se trata apenas de conseguir um ajuste razoável. Em vez disso, trata-se de encontrar um bom parceiro que ajudará ambas as empresas a crescer.
1- Cytora faz parceria com a Cape Analytics
No início deste mês, a Cytora, a plataforma de processamento orientada por IA, anunciou sua parceria de integração com o provedor de insights sobre propriedades, CAPE Analytics, para aprimorar a avaliação de riscos de propriedades comerciais.
De acordo com os relatórios, a integração significa que as APIs de dados de propriedades comerciais da CAPE Analytics estarão acessíveis na plataforma Cytora. Isso melhorará a capacidade das seguradoras de decifrar e lidar com riscos relacionados a propriedades comerciais.
Essa notícia foi seguida por outro relatório da Cytora, afirmando que sua parceria com a Markle, uma proeminente seguradora especializada e empresa de insurtech de ponta, levou a um aumento surpreendente de 113% na produtividade (Prêmio Bruto Escrito por Equivalente em Tempo Integral) para a equipe de subscrição da Markel.
Richard Hartley, CEO e cofundador da Cytora, também comentou: “A Markel é um exemplo importante de uma seguradora que está adotando a tecnologia mais recente para revolucionar seus negócios. Sabemos que o Processamento Digital de Riscos orientado por IA tem a capacidade de transformar as organizações, melhorando enormemente a eficiência e liberando os funcionários para fazer um trabalho de valor muito maior.”
2- A Insured Nomads faz parceria com a Allianz Partners
Em um movimento que vê uma insurtech disruptiva colaborar com um dos maiores operadores históricos do mundo, a Insured Nomads, uma startup especializada em proteção de saúde e viagens, fez uma parceria com a divisão de saúde da Allianz Partners para impulsionar os avanços na força de trabalho nova, remota e híbrida.
A colaboração permite que a Insured Nomads ofereça planos de seguro de saúde personalizados para empresas globais, proporcionando aos funcionários a liberdade de trabalhar de qualquer lugar.
De acordo com os relatórios, essa abordagem estratégica com a Allianz Partners permitiu que a Insured Nomads criasse planos de seguro inovadores, adaptados para atender às necessidades exclusivas de empresas com presença global.
Mo Buglow, Diretor da EMEA e APAC da Insured Nomads, descreveu a mudança como um divisor de águas, dizendo: “A colaboração entre a Insured Nomads e a Allianz Partners… combina nossa tecnologia inovadora, “INC”, com a força global e a experiência da Allianz Partners. Em um setor que precisa de mudanças, acreditamos que, trabalhando juntos, podemos influenciar e impulsionar as transformações necessárias. O futuro do seguro saúde com a Insured Nomads e a Allianz Partners é incrivelmente empolgante.”
3 Cowbell faz parceria com a Zywave
A Cowbell anunciou sua parceria estratégica com o provedor de soluções líder, Zywave, para impulsionar sua oferta de soluções cibernéticas. De acordo com os relatórios, a parceria sinaliza a introdução da primeira oferta de seguro cibernético independente no Hub da Zywave, uma plataforma que acelera o acesso aos mais recentes produtos de seguro cibernético para corretores atacadistas, agentes gerais de gerenciamento (MGAs) e varejistas.
A notícia veio logo após outro anúncio, ou seja, que a Cowbell facilitou uma nova integração com seu parceiro estabelecido Cloudflare, a empresa de segurança, desempenho e confiabilidade que ajuda a construir uma Internet melhor.
Rajeev Gupta, cofundador e CPO da Cowbell, disse: “A Cloudflare fornece segurança a milhões de sites e estamos orgulhosos de oferecer uma experiência de seguro cibernético que recompensa os clientes da Cloudflare por estarem atentos à proteção de suas propriedades voltadas para a Web contra ataques DDoS e ataques de bots”.
Sobre a parceria com a Zywave, ele acrescentou: “Esses parceiros agora podem se beneficiar da facilidade de oferecer a melhor cobertura de seguro cibernético do setor para seus clientes e, ao mesmo tempo, proteger os riscos cibernéticos futuros de seus clientes com o serviço de mitigação de risco personalizado da Cowbell.”
4- Redkik faz parceria com a Lockton Companies via McLeod Software
A Redkik anunciou sua parceria com a Lockton Companies, a maior corretora de seguros privada do mundo, por meio de uma parceria estratégica com a McLeod Software.
A parceria reformulará a maneira como as empresas de logística e transporte lidam com seguros e simplificará suas operações. A Lockton Companies desempenha um papel fundamental no suporte à Redkik, oferecendo programas de seguro e cultivando relacionamentos para reforçar a carga e outros produtos transacionais da Redkik. Esse suporte abrangente inclui assistência a sinistros e serviços de controle de risco especialmente adaptados ao setor de transporte rodoviário.
Chris Kalinski, CEO e fundador da Redkik, disse: “Estamos entusiasmados em unir forças com esses gigantes do setor de transportes em nossa missão de revolucionar a cadeia de suprimentos. Essa parceria significa nosso compromisso de simplificar processos complexos e fornecer aos clientes da McLeod as ferramentas de que precisam para prosperar.”
5- Aon faz parceria com a Rubrik
A gigante do setor Aon fez uma parceria com a Rubrik, uma empresa líder especializada em segurança de dados Zero Trust, para melhorar a capacidade das empresas de manter a resiliência cibernética diante das ameaças modernas.
Em um comunicado à imprensa, a Rubrik disse que a parceria permitirá a expansão de sua gama de soluções de proteção de dados dentro do Rubrik Transform Partner Ecosystem. Simultaneamente, os clientes da Aon terão acesso ao Rubrik Security Cloud, o que lhes permitirá proteger seus dados onde quer que eles estejam. Juntas, essas duas empresas capacitarão seus clientes comuns a tomar decisões de negócios informadas e reforçarão sua prontidão e resiliência cibernética.
Christopher Bruno, diretor de alianças estratégicas da Aon’s Cyber Solutions, disse: “O impulso em direção à resiliência cibernética baseia-se no apetite de uma organização por riscos, nas regulamentações governamentais e na possibilidade de seguro contra riscos. No entanto, embora tenhamos percorrido um longo caminho na arte do backup, muitas organizações têm a oportunidade de melhorar a recuperação, destacando a importância da velocidade, da confiança e do impacto mínimo.
6- Transamerica faz parceria com a Bestow
Recentemente, a Transamerica fez uma parceria com a Bestow para impulsionar os esforços de transformação digital da empresa. Como parte da parceria, a Bestow liderará a digitalização de vários produtos de seguro de vida da Transamerica. De acordo com os relatórios, isso inclui a transformação da cobertura de despesas finais, um movimento que visa oferecer um processo de aplicação mais eficiente e fácil de usar para clientes e agentes.
Andrew DeMarco, diretor de Soluções de Vida da Transamerica, disse: “Estamos entusiasmados com o fato de a Bestow estar construindo uma plataforma que redefine a experiência da Transamerica com nossos agentes e clientes. Com a tecnologia da Bestow, a Transamerica será capaz de aprimorar não apenas a maneira como nos envolvemos com novos clientes — digitalmente e em minutos — mas também como fornecemos serviços durante todo o ciclo de vida da apólice.”
7- Insurify faz parceria com Santander Consumer e Fletch
Ao firmar duas fortes parcerias neste mês, a Insurify está reforçando seus serviços em várias frentes. A parceria com a startup de seguros incorporados Fletch permitirá que a Insurify introduza o seguro para animais de estimação em sua plataforma — que estará disponível a partir de 1º de outubro.
Enquanto isso, a insurtech também embarcou em uma colaboração plurianual com o Santander Consumer USA Inc. (“Santander Consumer”), líder em financiamento de automóveis.
Essa parceria tem como objetivo ampliar a gama de serviços do Santander, fornecendo a seus clientes acesso à plataforma digital de ponta da Insurify para comparar e comprar seguros de automóveis e residências.
Snejina Zacharia, CEO da Insurify, falou sobre a colaboração: “Os clientes do Santander agora poderão encontrar economias e tomar a melhor decisão para suas necessidades de seguro de automóvel, em minutos. Além disso, eles poderão comprar um seguro residencial e combiná-lo com sua apólice de automóvel. A Insurify ajuda os parceiros, incluindo o Santander Consumer, a construir sua marca digital, aumentar os pontos de contato e criar um novo valor para os clientes, integrando os produtos da Insurify no ponto de venda.”
8- BOXX faz parceria com a NSU
Adotando uma abordagem acadêmica para o gerenciamento de riscos, a BOXX Insurance anunciou uma parceria estratégica com a Nova Southeastern University (NSU) e o Alan B. Levan | NSU Broward Center of Innovation no início deste mês.
Essa colaboração inovadora tem como objetivo capacitar indivíduos e organizações com serviços educacionais robustos de proteção cibernética e soluções de seguro cibernético de ponta.
Em um comunicado oficial divulgado pela BOXX Insurance, a insurtech disse que a parceria estenderá suas ofertas abrangentes de proteção cibernética à estimada clientela do Levan Center, bem como à comunidade mais ampla de professores e funcionários da NSU. De acordo com os relatórios, a mudança abrangerá uma série de recursos inestimáveis, incluindo programas de educação executiva, ferramentas de proteção cibernética de última geração e um conjunto de produtos de seguro cibernético adaptados para atender às necessidades em evolução de empresas e indivíduos no atual cenário digital.
O Presidente da BOXX US, Hilario Itriago, explicou: “Ter o nível certo de proteção cibernética é vital para todas as empresas, desde a primeira incubadora até seu crescimento e expansão. À medida que as empresas progridem em seus estágios de desenvolvimento, a necessidade de oferecer o suporte certo contra ameaças cibernéticas é essencial.”
9- Conduit Re faz parceria com a hyperexponential
A Conduit Re, uma resseguradora que opera em todo o mundo nas linhas de Propriedade, Acidentes e Especialidades, iniciou recentemente uma parceria estratégica para usar a plataforma de PDI da hyperexponential, hx Renew, para precificar aproximadamente 85% de seus negócios. A plataforma acomoda habilmente a complexidade e a escala dos modelos de precificação necessários para as resseguradoras modernas, abrangendo todos os segmentos do setor.
De acordo com os relatórios, a plataforma PDI estabelece um ciclo de feedback que aprimora continuamente os ativos de dados, as percepções e os processos de tomada de decisão das seguradoras. Esse mecanismo de feedback capacita a Conduit Re a fornecer preços de conta mais precisos e gerenciamento de portfólio com base em dados, dando início a uma nova era de inteligência de preços.
Stuart Quinlan, executivo-chefe adjunto e COO da Conduit Re, disse: “Nenhum dado colocado no hx Renew é perdido. Com o Excel, tudo fica preso em uma planilha e não pode ser usado a longo prazo. No hx Renew, podemos agregar todos os nossos dados de preços, por exemplo, por linha de negócios, e usá-los para criar nossos fatores de desenvolvimento. A capacidade de mover um caso facilmente de um ano para o outro para ajudar na renovação da apólice é valiosa para a equipe.”
10- Akur8 faz parceria com o Wüstenrot Gruppe
A AKUR8 e o Wüstenrot Gruppe anunciaram no início deste mês sua nova colaboração, que tem como objetivo aprimorar os recursos de precificação do Wüstenrot na Áustria. A parceria apresenta uma plataforma de modelagem de risco e de determinação de taxas de ponta, projetada para atender a todas as linhas de negócios.
Adaptada exclusivamente para companhias de seguros, a solução da Akur8 capacita as equipes de precificação a tomar decisões mais rápidas e informadas. Ela consegue isso automatizando a modelagem de riscos por meio de uma tecnologia transparente de Inteligência Artificial desenvolvida internamente. A principal vantagem para as seguradoras é um caminho acelerado para a precisão, mantendo, ao mesmo tempo, total transparência e controle sobre os modelos gerados.
“Tenho orgulho de anunciar que nós da Akur8 atingimos um novo marco ao iniciar uma colaboração com a Wüstenrot na Áustria. Estamos realmente ansiosos para trabalhar com a seguradora, pois essa parceria será essencial para o nosso desenvolvimento no mercado DACH”, disse Samuel Falmagne, CEO da Akur8.
11- Lloyd’s faz parceria com a Moody’s Analytics
Não são apenas as insurtechs que estão se conectando ao ecossistema. Gigantes corporativos estabelecidos, o Lloyd’s e a Moody’s Analytics anunciaram este mês uma nova colaboração para desenvolver uma solução que ajudará a quantificar as emissões de gases de efeito estufa (GEE)* nas carteiras de subscrição e investimento dos agentes de gestão.
A colaboração fará com que o Lloyd’s e a Moody’s desenvolvam uma solução voltada para a avaliação precisa das emissões de escopo 3, definidas pela 15ª categoria do Protocolo de Gases de Efeito Estufa, relacionadas a subscrição e investimentos. Ao usar os padrões dos Princípios para Contabilidade Financeira de Carbono (PCAF) como ponto de partida para a medição, essa estrutura ajudará a orientar divulgações claras de carbono para o mercado do Lloyd’s, que alinhará os relatórios a um padrão do setor.
Dawn Miller, Diretor Comercial do Lloyd’s, disse: “Complementando nosso principal acelerador de Insurtech, o Lloyd’s Lab criou um programa estruturado para testes rápidos de falhas de propostas em parceria com o mercado para permitir uma inovação mais rápida e bem-sucedida para enfrentar desafios mais amplos do mercado. Um imperativo regulatório está chegando nos próximos três anos, e o Lloyd’s Lab pode desempenhar um papel útil, ajudando o mercado a chegar a um resultado melhor, mais rápido e mais consistente.”
12- Cover Genius faz parceria com a Sky Airline
A Cover Genius, insurtech de serviços incorporados, anunciou sua mais recente parceria com a SKY Airline, uma companhia aérea chilena de baixo custo com voos para mais de 40 destinos nas Américas. O objetivo da iniciativa é oferecer aos clientes da América Latina uma proteção de viagem abrangente.
A Cover Genius já tem parceria com algumas das maiores companhias aéreas do mundo, OTAs e outros provedores de viagens para incorporar opções de proteção sem atrito no caminho da reserva. Ao aproveitar o alcance global da insurtech, que inclui licenças ou autorizações em mais de 60 países e em todos os 50 estados dos EUA, a SKY Airline apresentará a proteção aos clientes no Brasil pela primeira vez.
“Estamos entusiasmados com a parceria com a SKY Airline para ajudá-la a expandir para novos mercados, como o Brasil, onde os viajantes demonstram um interesse significativo em proteção incorporada”, disse Julio Castellón, vice-presidente sênior de parcerias estratégicas – LATAM da Cover Genius.
“Com uma única integração, nossa premiada plataforma de distribuição global, a XCover, ajuda as companhias aéreas, OTAs e outros provedores de viagens a oferecer proteção em vários países, para que possam preencher lacunas, lançar rapidamente em novos mercados e lançar novos produtos que aumentem a satisfação e a retenção do usuário.”
13- Bupa faz parceria com a YuLife
A gigante dos seguros de saúde Bupa fez uma parceria com a insurtech YuLife para expandir suas ofertas de seguros, reforçando seu compromisso de melhorar as provisões de saúde para empresas no Reino Unido.
Espera-se que a parceria ajude a atender à crescente demanda por benefícios de qualidade no local de trabalho. A YuLife, fundada em 2016, tornou-se rapidamente um nome conhecido no setor de seguros do Reino Unido, especialmente devido à sua abordagem tecnológica. Ao oferecer apólices revolucionárias, como seguro de vida em grupo, doenças críticas e proteção de renda, a YuLife reformulou efetivamente as percepções sobre seguros no Reino Unido.
O CEO e fundador, Sammy Rubin, disse: “O seguro saúde, assim como o seguro de vida, tem um imenso potencial para interagir com os segurados e incentivá-los proativamente a adotar estilos de vida mais saudáveis. O lançamento pela YuLife do seguro saúde em grupo fornecido pela Bupa reforça nosso compromisso de enriquecer a saúde de nossos membros, oferecendo benefícios que são realmente valorizados pelos funcionários e impulsionando o bem-estar no local de trabalho em empresas de todo o país.
14- Partners Life faz parceria com a plataforma FINEOS
A Partners Life, uma das maiores empresas privadas de seguro de vida e saúde da Nova Zelândia, tornou-se recentemente a primeira seguradora a lançar com sucesso sinistros médicos na plataforma FINEOS, conforme descrito em um novo estudo de caso.
A Partners Life tornou-se a primeira seguradora de vida da Nova Zelândia a entrar em operação com a plataforma FINEOS, substituindo seu sistema legado pelo FINEOS Claims para vida, invalidez total e permanente (TPD), trauma e proteção de renda. A mudança para a plataforma FINEOS, nativa da nuvem e criada para fins específicos, permitiu que a Partners Life fornecesse um processamento aprimorado de sinistros, reduzisse o vazamento de sinistros e simplificasse a experiência do usuário para 300.000 neozelandeses.
Michael Kelly, fundador e CEO da FINEOS, disse: “A liderança da Partners Life tem uma visão do futuro e de como atingir suas metas por meio da transformação sistemática. Além disso, eles implementaram um programa significativo de gerenciamento de mudanças para garantir seu sucesso.”
15- Cincom Systems faz parceria com a Socotra Inc.
A Cincom Systems®, líder global em soluções de Gerenciamento de Comunicações com Clientes (CCM), anunciou uma parceria estratégica com a Socotra Inc. A parceria parece destinada a catalisar a transformação digital dos processos de comunicação com os clientes das seguradoras durante todo o ciclo de vida do cliente.
De acordo com os relatórios, a fusão da linha abrangente de produtos da Socotra com o Cincom Eloquence está pronta para transformar o desenvolvimento, a produção e a entrega de comunicações complexas com os clientes, abrangendo tanto os canais tradicionais impressos quanto os eletrônicos.
“Estamos muito satisfeitos por ter a Cincom em nossa rede de parceiros de provedores de soluções de seguros que agregam valor e revigoram o cenário de seguros”, disse Mike Benayoun, Diretor de Parcerias da Socotra.
