Por Gustavo Zobaran
O mercado segurador brasileiro, embora robusto e diversificado, enfrenta desafios únicos
quando se volta para segmentos específicos como o da construção (linha amarela) e o
agrícola (linha verde). Estes setores, cruciais para a economia do país, demandam uma
atenção especializada devido às suas particularidades e ao papel significativo que
desempenham no desenvolvimento nacional. O objetivo aqui é explorar os desafios e
oportunidades presentes no mercado de seguros para estas áreas, destacando o potencial
inexplorado e as estratégias para um engajamento mais efetivo com o produtor rural quanto
para os agentes envolvidos na construção.
O Panorama Atual
No Brasil, o setor de máquinas agrícolas e de construção representa uma fatia considerável
da economia, com milhares de equipamentos operando diariamente em todo o território.
Segundo dados da Associação Brasileira de Tecnologia para Construção e Mineração
(Sobratema), o Brasil conta com um parque de máquinas de construção que ultrapassa as
500 mil unidades. Já no âmbito agrícola, o Censo Agropecuário mais recente do Instituto
Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE) revela que o país possui mais de 5 milhões de
tratores, colheitadeiras, e outras máquinas agrícolas, um número que reflete a força e a
expansão do setor agro no país.
Em 2023, o Brasil registrou a venda de 60.981 mil máquinas agrícolas, evidenciando uma
redução de 13,2% em relação a 2022, quando o volume de vendas alcançou 70.262 mil
unidades. Essa diminuição nas vendas destaca os desafios enfrentados pelo setor agrícola,
em um contexto de necessidade de adaptação e busca por soluções inovadoras, incluindo
no âmbito dos seguros.
Conforme o relatório da Sobratema sobre o Mercado Brasileiro de Equipamentos para
Construção, a projeção é que o volume de vendas de máquinas de construção atinja 52,4
mil unidades neste ano, marcando um aumento de 6% em relação ao ano anterior. No que
tange à linha amarela, voltada especificamente para equipamentos de movimentação de
terra, espera-se um incremento de 7% para 2024, uma recuperação notável após uma
expectativa de retração de 21% em 2023 em comparação com 2022, quando foram
vendidas 31 mil unidades.
Desafios no Horizonte
Um dos principais desafios enfrentados pelo mercado segurador é a adequação e
personalização dos produtos de seguro para atender às necessidades específicas desses
setores. No caso do seguro agro, por exemplo, o destaque recai sobre os seguros safra,
que protegem contra perdas de produção. No entanto, a proteção do maquinário agrícola e
de construção, apesar de sua importância capital, ainda não é tão difundida quanto
necessário.
A complexidade e o alto valor dessas máquinas impõem um risco significativo tanto para os
proprietários quanto para as seguradoras, exigindo uma avaliação precisa dos riscos e a
criação de políticas de seguro que reflitam as particularidades de cada equipamento e de
sua utilização.
Oportunidades a Serem Colhidas
Neste cenário, emerge uma oportunidade valiosa para as corretoras de seguros: a
especialização em seguros para máquinas agrícolas e de construção. Atualmente, poucas
corretoras se dedicam exclusivamente a esse nicho, o que abre um vasto campo para
explorar. Além disso, ao focar nesses segmentos, as corretoras têm a chance de se
aproximar do produtor rural, compreendendo melhor suas necessidades e estabelecendo
uma relação de confiança.
Esta aproximação não só facilita a customização de produtos de seguro mais alinhados às
expectativas e realidades dos produtores, mas também pode servir como porta de entrada
para a introdução de outros produtos de seguridade, ampliando o leque de proteções
oferecidas ao setor rural.
Incorporando a Tecnologia
A incorporação de tecnologia no mercado segurador voltado para as linhas amarela e verde
é mais do que uma tendência; é uma necessidade para quem deseja se destacar em um
mercado cada vez mais competitivo. A tecnologia não apenas facilita a criação de produtos
de seguro mais alinhados às necessidades dos produtores, mas também promove um
relacionamento mais estreito e transparente entre seguradoras e o setor rural. Neste
contexto, as seguradoras e corretoras que investirem em soluções tecnológicas estarão não
apenas otimizando seus processos internos, mas também abrindo portas para novas
oportunidades de negócios e parcerias duradouras com o produtor rural, contribuindo
significativamente para o crescimento sustentável do setor.
Construindo Parcerias Duradouras
Para conquistar e manter a confiança do produtor rural, é fundamental que as corretoras
invistam em conhecimento de mercado, transparência nas relações e, sobretudo, em
soluções de seguro que realmente atendam às necessidades específicas desses
profissionais. A educação financeira e a conscientização sobre a importância do seguro
como ferramenta de gestão de riscos podem ser diferenciais importantes nesta jornada.
O mercado segurador brasileiro para as linhas amarela e verde está diante de um horizonte
repleto de desafios, mas também de oportunidades significativas. A chave para o sucesso
neste setor está na capacidade de entender profundamente as necessidades dos
produtores rurais e de oferecer soluções de seguro que não apenas protejam seu
patrimônio, mas que também contribuam para a sustentabilidade e crescimento de suas
atividades. Neste contexto, a especialização em seguros para máquinas agrícolas e de
construção surge como um caminho promissor para as corretoras que desejam não apenas expandir seus negócios, mas também se tornar verdadeiros parceiros do setor rural brasileiro.
