A Munich Re investiu pela primeira vez na Next Insurance em 2017. Na época, a agência levantou US$ 35 milhões em uma Série A. Essa é uma grande quantia para uma corretora digital focada em pequenos negócios. Para fins de contexto: A Insureon, uma concorrente na época, arrecadou um total de US$ 31 milhões.
Mas a Next fez uma promessa: ela não seria apenas uma corretora. Ela se tornaria uma operadora completa.
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Quem faz a promessa é importante. Essa veio de Guy Goldstein, Nissim Tapiro e Alon Huri — a equipe fundadora da Check, adquirida pela Intuit por US$ 360 milhões. Eles consideraram os setores de saúde, imóveis e seguros, mas não estavam atrás de uma ideia específica.
A área de seguros ficou em primeiro lugar, e o dinheiro não ficou muito atrás.
A história de financiamento de destaque envolve a Zeev Ventures. Fundada em 2007 por Oren Zeev, a empresa administra mais de US$ 2 bilhões. Os fundadores procuraram Zeev esperando uma rejeição educada — e talvez algum feedback. Goldstein, que o conhecia da época da Pageonce (mais tarde renomeada para Check), entrou em contato mesmo assim.
Em vez disso, Zeev aceitou imediatamente. Goldstein ligou para a equipe em um sábado. No domingo, o dinheiro já estava no banco.
Essa foi a primeira vantagem da Next: acesso ao capital.
Para Zeev, não foi uma decisão difícil. Como ele explicou em um podcast de 2022, o setor de seguros em 2016 parecia não ter mudado em décadas — ainda dominado por agentes, ainda amplamente analógico. Ele viu uma equipe comprovada com uma ideia não comprovada e um potencial ilimitado.
A segunda vantagem? Acesso a agentes — apesar de tudo o que você acabou de ler.
A Next Insurance está atualmente nomeada com mais de 1.000 agências independentes nos EUA — um processo que começou em 2020 com a integração da London Underwriters, Appalachian Underwriters, First Connect e três outras. O ritmo aumentou em 2022-2023, durante o qual a empresa nomeou o que hoje representa 80% de sua força de agências. Desde então, as nomeações de agências diminuíram significativamente, com apenas cerca de 100 novas nomeações no ano passado. Sua nomeação mais recente foi com a Mountain West Insurance & Financial Services.
Com 100 nomeações de agências, a Next relatou US$ 297 milhões em prêmios diretos emitidos (DPW) em 2021 em seu próprio papel e no da State National. Quando atingiu 500 agências, o DPW cresceu cerca de 50%, chegando a US$ 438 milhões em 2022. Hoje, com mais de 1.000 agências — mais do que o número total de funcionários da Next (~700) — os prêmios não dobraram. O dimensionamento de seguros para pequenas empresas continua sendo um mito.
A Next Insurance provou que um financiamento de US$ 1,15 bilhão pode levá-la ao mesmo nível da Hiscox — uma empresa que entrou nos EUA em 2011. E se há algo a ser observado sobre réplicas: se há uma, há outras — veja a biBerk.
Atividade de investimento da Munich Re Ventures em 2017
Nos primeiros dias, a Munich Re apostou em modelos de seguro sob demanda, micro e móveis – muitas vezes sem uma base comprovada — simplesmente porque a grama parecia mais verde. Hoje, cobrimos sua saída da relayr, uma empresa de IIoT na qual investiu e adquiriu em 2018 com uma avaliação de US$ 300 milhões, citando “o realinhamento estratégico da estratégia de inovação da Munich Re”.
Conclusão: A Munich Re pode apostar tudo — e depois apostar tudo. Portanto, deixando de lado os ganhos pessoais, isso é business as usual.
