O novo financiamento da Marshmallow apoia o objetivo de alavancar a tecnologia proprietária de subscrição além do seguro de automóveis, enquanto planeja a expansão internacional
A Marshmallow, insurtech com sede no Reino Unido, especializada em seguro de automóveis para pessoas que se mudaram para o Reino Unido, levantou US$ 90 milhões em uma rodada de financiamento que avalia a empresa em US$ 2 bilhões.
O investimento combina financiamento de capital e dívida da Portage, BlackRock e Columbia Lake Partners.
A injeção de capital ocorre três anos após a rodada da Série B da Marshmallow, com a empresa quase dobrando sua avaliação durante esse período.
Os fundos serão utilizados para expandir a linha de produtos e apoiar os planos de entrada no mercado internacional.
As métricas de crescimento da empresa demonstram a validação pelo mercado de sua abordagem de subscrição, com mais de um milhão de motoristas segurados e uma taxa de faturamento superior a US$ 500 milhões.
Essa escala posiciona a Marshmallow entre as maiores insurtechs do mercado europeu.
A inovação do modelo de risco desafia a precificação tradicional
A Marshmallow foi criada para lidar com as disparidades sistemáticas de preços que afetam os recém-chegados ao Reino Unido, que normalmente enfrentam prêmios de seguro mais altos em comparação com os residentes nativos.
A empresa desenvolveu uma estrutura alternativa de avaliação de risco que aproveita sua pilha de tecnologia proprietária e os dados dos clientes para precificar o risco com mais precisão para esse segmento.
Essa abordagem permitiu que a empresa atendesse melhor a um segmento de clientes que tradicionalmente enfrenta prêmios mais altos no mercado de seguros do Reino Unido.
Após esse investimento, a Marshmallow pretende aplicar seus recursos de subscrição orientados por dados para além do seguro de automóveis, a fim de abordar outras lacunas de proteção para populações migrantes.
A insurtech tem como objetivo criar uma plataforma integrada de seguros projetada especificamente para pessoas que se mudaram para o Reino Unido.
Estratégia de expansão internacional
O financiamento apoiará os planos da Marshmallow de estender sua abordagem de subscrição aos mercados internacionais. A empresa pretende aplicar sua experiência em modelagem de riscos para atender às populações recém-chegadas em outros países além do Reino Unido, visando o que pode ser um grupo de risco globalmente mal atendido.
Oliver Kent-Braham, Co-CEO e Cofundador da Marshmallow, afirma: “Nossa ambição é nos tornarmos um balcão financeiro único para os recém-chegados, para que eles sintam que é fácil se mudar e viver em um país diferente.
“Já apoiamos mais de um milhão de pessoas no Reino Unido com suas necessidades de seguro, mas estamos apenas arranhando a superfície. Ainda existem grandes barreiras nos serviços financeiros que dificultam a instalação e a participação dos recém-chegados na vida cotidiana.
“Esse financiamento nos dá o capital necessário para resolver esses problemas e cumprir nossa missão.”
Fundada em 2017 pelos gêmeos Alexander e Oliver Kent-Braham, juntamente com o engenheiro de software David Goaté, a Marshmallow construiu uma operação com 700 funcionários em Londres e Budapeste.
A empresa alcançou o status de unicórnio em 2021 e foi reconhecida pelo The Financial Times como a segunda empresa de crescimento mais rápido na Europa em 2023.
O foco da Marshmallow nos mercados de seguros para migrantes atende a um segmento que historicamente tem enfrentado desafios para acessar serviços financeiros.
Com o aumento da mobilidade global, há uma demanda crescente por produtos de seguro projetados especificamente para pessoas que se mudam para novos países.
Devon Kirk, Sócio Geral e Co-Diretor da Portage Capital Solutions, conclui: “A Marshmallow é claramente uma líder em inovação para resolver desafios financeiros importantes para os consumidores.
“Estamos confiantes na capacidade da empresa de continuar a desenvolver soluções para um ecossistema financeiro mais justo, e estamos entusiasmados em apoiar essa forte equipe à medida que ela entra em seu próximo estágio de crescimento.”
