A seguradora criou um portal para conectar produtos e parceiros.
A seguradora mineira Pottencial adotou a solução da Sensedia, multinacional brasileira especializada em tecnologia para gestão de APIs, para conectar todas as interfaces que existiam dentro de seu ecossistema de produtos e parceiros.
Com isso, nasceu o “portal do desenvolvedor”, uma plataforma com o objetivo de integrar os canais de vendas e atendimento, diminuir erros, atritos e retrabalho.
Além disso, a ideia é facilitar a jornada de conhecimento e a expansão do portfólio de produtos de corretores, fazendo com que eles possam aumentar a carteira de produtos de forma simplificada.
“Nos tornamos uma empresa de tecnologia que vende seguros. Passamos a ser uma insurtech plugável para gerar novos negócios”, define Gibran Silva, head de arquitetura e líder do projeto na Pottencial.
Para garantir a segurança e o monitoramento, todas as informações passam pelos serviços de gestão de API e de gateway da Sensedia, que, segundo a companhia, proporcionam ganhos de governança e escalabilidade para atender novos mercados e lançar produtos.
“Ao realizar a integração, qualquer corretora parceira consegue cotar um produto e emitir uma apólice em pouco tempo e com máxima segurança, ganhando agilidade e autonomia na condução do processo. Além, é claro, de já estarmos completamente prontos para o Open Insurance regulatório”, destaca Silva.
O go-live ocorreu em setembro de 2021 e, em três meses, o número de novos usuários que utilizam a plataforma aumentou consideravelmente, com mais de 3,5 mil operações.
O tempo de integração do parceiro, que antes era de três meses, passou para 20 dias. No primeiro trimestre de operação, sete novos parceiros foram plugados na plataforma da seguradora.
Além disso, as modalidades fiança locatícia e máquinas e engenharia tiveram um incremento de receita superior a 100% no período.
O portal do desenvolvedor também gerou um novo canal de receita, conhecido como parceiros estratégicos, que já representa 2% do valor total.
Nele, empresas que não trabalham com o mercado de seguros sendo seu principal negócio agora podem vender seguros para seus funcionários, por exemplo, tendo a Pottencial como plataforma.
Segundo a Sensedia, o mercado de seguradoras possui uma predisposição para ganho de escala com a criação de ecossistemas, mas muitas companhias ainda não iniciaram essa jornada do tradicional para o digital.
“Investimentos em projetos corretos e no momento certo podem trazer ganhos na operação e alavancar negócios. Vemos com muito entusiasmo o pioneirismo da Pottencial”, afirma Fábio Rosato, diretor executivo de soluções que lidera as frentes de Open Finance na Sensedia.
A Sensedia vem em alta nos últimos tempos, beneficiada pela demanda gerada para a sua tecnologia pelo crescimento de plataformas digitais como e-commerce e marketplace, pagamentos eletrônicos e carteiras digitais, uma série de iniciativas que dependem de APIs.
Outro movimento que beneficia a empresa é o chamado Open Banking, que estimula a integração de fintechs, bancos e outros provedores de serviço na área financeira.
A companhia fechou o ano passado com um faturamento de R$ 130 milhões, uma alta de 70% frente aos resultados de 2020.
Fundada em 2010, a Pottencial tem sede em Belo Horizonte e é líder em seguro garantia, com uma fatia de 17,4% de mercado. A empresa também está nos segmentos de seguro aluguel, imobiliário, máquinas e equipamentos, além de riscos de engenharia.
