Matéria do Valor Econômico
Empresa, que se prepara para entrar no mercado de varejo, espera atingir lucro na casa de R$ 400 milhões no períod
A seguradora Ezze alcançou R$ 1 bilhão em prêmios emitidos de seguros no ano passado e prevê quintuplicar essa marca nos próximos cinco anos. Segundo o CEO da seguradora, Richard Vinhosa, além de atingir receitas de R$ 5 bilhões nos próximos cinco anos, o objetivo da empresa é obter um lucro na casa de R$ 400 milhões no período.
“Entramos no quinto ano de operação muito otimistas com os resultados conquistados”, diz o sócio controlador da Ezze Seguros, Cláudio Vale. A seguradora atingiu alcançou R$ 1,018 bilhão em prêmios emitidos em 2023 , com crescimento de 37% ante os R$ 743 milhões em 2022.
Para seguir avançando, a Ezze aposta na entrada no mercado de varejo. De acordo com o vice-presidente de relações institucionais e marketing, Ivo Machado, a companhia até este ano operava nos modelos B2B, de distribuição de produtos corporativos, e B2B2C, ou seja, por meio de parcerias com outras empresas, sem venda direta ao consumidor final. No B2B2C, o grupo firmou parcerias com bancos e varejistas, como o Banco ABC, Pine e as redes Polishop e Colombo.
Em 2024, acaba de lançar o seguro auto, que inaugura a operação no mercado de varejo. “Atuar agora também nos produtos para pessoas físicas representa a evolução da nossa companhia no mercado de seguros”, avalia Vale.
O lançamento também motivou a Ezze a ampliar as ações de marketing ligadas ao setor. “Entramos com força no patrocínio de competições automobilísticas, como Stock Car e Copa Truck”, diz o vice-presidente de RI e marketing. A seguradora, recentemente, também passou a estampar sua marca na camisa do clube de futebol Corinthians.
A seguradora programou para este ano o lançamento de vários produtos, que vão se somar ao portfólio de 80 ramos já oferecidos. Conforme Vinhosa, na série de seguros pessoais, a Ezze pretende lançar apólices para residências e para micro, pequenas e médias empresas. Também estão nos planos proteções contra roubo de celulares.
“A cada três meses vamos lançar um produto novo”, diz o CEO. “Nossos produtos vão se destacar pelo alto nível de tecnologia, um dos mais altos do mercado. O auto, por exemplo, conseguimos em segundos consultar nossas bases de dados para qualificar o risco. E o produto também será oferecido para carro elétrico.”
Dentro da estratégia de ampliar a presença no varejo de seguros, o canal corretor será fundamental, avalia o executivo. Conforme o CEO, a plataforma da seguradora permite que os corretores possam montar apólices sob medida para os clientes. “A customização de acordo com o perfil é algo que nossa plataforma oferece”, afirma Vinhosa.
