Após testar o mercado de seguro de saúde e benefícios corporativos, em agosto do ano passado, ao fechar uma parceria com a BTR Benefícios e Seguros, a XP decidiu entrar de vez no setor. Para isso, exerceu a opção de comprar a corretora no acordo firmado há 12 meses.
A XP exerceu a opção de compra após o bom desempenho que a parceria demonstrou no período, tendo fechado 60 mil contratos com empresas. De acordo com o NeoFeed, os detalhes financeiros não foram revelados.
Como parte do acordo, Bruno Autran, fundador da BTR, se tornou sócio e head de saúde e seguros corporativos da XP Seguridade. De acordo com ele, o foco é investir na plataforma de gestão de planos de saúde e benefícios corporativos do mercado.
A XP Seguridade desenvolveu um marketplace com produtos da maioria das operadoras e seguradoras do mercado, como Bradesco Seguros, SulAmérica, Porto Seguro, Hapvida, Unimed e Omint.
A aquisição da BTR complementa a estratégia da XP de se posicionar como um banco para empresas, para além dos investimentos para pessoas físicas, área em que ficou conhecida e se tornou referência, fechando o segundo trimestre com R$ 846 bilhões em ativos sob custódia.
A XP anunciou, em junho, o lançamento de seu banco de atacado para atender companhias, investidores institucionais e clientes com alto patrimônio, no qual a parte de seguros corporativos é vista como relevante para fortalecer o atendimento a empresas.
XP Seguridade possui mais de R$ 40 bi de ativos sob custódia
Lançada há três anos, a XP Seguridade conta com mais de R$ 40 bilhões de ativos sob custódia atuando nas frentes de previdência e seguro de vida, e faz parte das novas verticais criadas pela XP nos últimos anos.
A projeção é que esse grupo represente 25% da receita da companhia até 2025. No segundo trimestre, a XP registrou uma receita bruta recorde de R$ 3,6 bilhões.
Para conseguir se consolidar nesse mercado de saúde, a XP trabalha em duas frentes: tecnologia e engajamento dos escritórios.
Na primeira parte do plano, a XP visa oferecer uma experiência simplificada de contratação, no estilo que a empresa desenvolveu para investimentos no mundo de seguros.
Na segunda perna de estratégia, a ideia é engajar os 539 escritórios e os 11,3 mil assessores de investimentos associados à XP, que dará suporte na busca de clientes.
Esse apoio ajudará a XP a competir com grandes bancos e suas agências. Em 2018, o Itaú fechou parceria com a Amil para distribuir planos de saúde corporativos da empresa.
Já o Bradesco possui sua própria área de seguros, a Bradesco Seguros, que também vende seguros de saúde para o setor corporativo. O Itaú fechou o segundo trimestre com 3,8 mil pontos físicos de atendimento, enquanto o Bradesco registrou 2,9 mil agências no mesmo período.
A XP também encara a concorrência das fintechs. A Pipo Saúde, corretora digital, está na disputa pelos planos de saúde corporativos, tendo recebido, inclusive, um aporte de R$ 100 milhões em 2021.
Outro forte concorrente da XP é a Vitta, adquirida pela Stone em maio de 2020.
